ビジョナリーというのは、新たなテクノロジーの可能性を、同業他社のなかで真っ先に見出そうとする人たち

ビジョナリーは、類いまれな資質をもった顧客グループである。つまり、まったく新たなテクノロジーが自社の企業戦略に合うものかどうかを洞察する能力を有し、その洞察を自らリスクを背負って現実のプロジェクトへと移し、さらに、会社全体がそのプロジェクトを支援するようにもっていくカリスマ性を備えている人物がビジョナリーなのである。・・・＜中略＞
ビジョナリーが求めているのは単なる改善ではなく、ブレークスルーなのである。彼らにとってテクノロジーが重要なのは、それが夢を実現してくれるからに他ならない。・・・＜中略＞
ビジョナリーというのは、新たなテクノロジーの可能性を、同業他社のなかで真っ先に見出そうとする人たちである。彼らは自分たちが競合他者のだれよりも賢いと考えており、事実その通りであることも少なくない。実際のところ新テクノロジーの可能性を誰よりも早く発見し、それを自社の競争優位につなげることができるかどうかでビジョナリーの能力は測られるといっても過言ではない。
『キャズム』　〜第２章　ハイテク・マーケティング　悟り　P.51、53〜