プロフェッショナルは「機会損失」が見える。 すなわち、プロフェッショナルには、「逃した機会」が分かるのです。「見逃した失投」がわかるのです。たとえ表面的には何事も無いように見えても、一つの場面を振り返って、皮膚感覚が分かるのです。 『営業力…

かつて、営業力とは、顧客に人間を売り込む力であった。 商品を買っていただく前に、まず人間を買っていただく。 その力であった。 『営業力ー「顧客の心』に処する技術と心得 〜人間と組織を売り込む力、それが、営業力 P.13〜

何をしたのかというと、原点に戻ったんです。会社が何をできるか、ではなくて、自分が何をできるか、ということに立ち返った。仕事は会社から与えられるんじゃなくて、自分が作るんだ、ということですね。それを相手に伝えていく。一方で、できることとでき…