現場担当者によるForecast

一日わずか数分で数日間を費やすだけの販売部員たちの予測が、販売予測を専門とするHP本社の販売部にいるアナリストよりも正確なのはなぜだろう？簡単に言えば、本部の立案者は各地にいる販売部員が集団として持っている情報をすべて持っているわけではないからだ。・・・<中略>、一方マーケットではすべての販売部員がほんとうに起こると思うことにもとづいて取引をするように動機付けられている。起きてほしいと彼らが思うことでも、また、他人がこう考えていてほしいと、彼らが望むことでもない。さらに重要なのは、取引参加者が自分たちの現在の相違を見られることだ。そのため、彼らは自分たちの持っている情報(その勘さえも)をすべて動員して、株価が適当かどうかを判断できるのである。
『フューチャー・オブ・ワーク』　〜組織内のマーケット〜 P.140